Dans le secteur des matériaux de construction, le Maroc est un marché intéressant pour les entreprises suédoises, mais il est important de choisir les produits avec soin. Dans les produits en vrac Comme dans le béton ordinaire, l'acier ou le bois traditionnel, un produit finlandais est difficile à rivaliser en prix. Les possibilités sont meilleures dans les produits dont la Finlande peut vendre. qualité, efficacité énergétique, durabilité ou performances techniques.

Des domaines particulièrement intéressants pourraient être, par exemple, l’isolation thermique et acoustique, la gestion de l’humidité, les matériaux ignifuges, les fenêtres et portes à haut rendement énergétique, les solutions de construction en bois, les systèmes de façades, les revêtements spéciaux, les matériaux hydrofuges ainsi que les produits techniques destinés à la construction industrielle et aux infrastructures.

Le Maroc contrôle de nombreuses matières premières avant leur importation. La liste de l'autorité compétente comprend notamment : plâtres en céramique, béton, membranes d’isolation, produits sanitaires, vanités et raccords, tuyaux en plastique, acier bétonné et peintures. L’importateur peut être tenu de fournir une déclaration de conformité, des documents techniques, des factures, des documents de transport et, dans certains cas, un rapport d’essai émanant d’un organisme d’inspection agréé.

Certaines produits nécessitent le Maroc C-marque de conformité. Dans ce cas, chaque référence de produit doit en pratique disposer d’un dossier technique, et une déclaration de conformité doit être faite en arabe ou en français. Une simple marque CE européenne ne suffit donc pas nécessairement pour le marché marocain.

Pour une entreprise suédoise, je ferais ainsi :

1. Choisissez 1 à 3 produits, des produits qui offrent un avantage compétitif évident par rapport aux produits importés locaux ou moins chers.
2. Découvrez les produits Codes HS, Les droits de douane et les exigences techniques de la Maroc.
3. Obtenez les cartes techniques et les certificats techniques en français.
4. Cherchez importateur/distributeur marocain, qui assure le contrôle des douanes et la vente locale.
5. Commencez avec un seul projet pilote ou quelques sites de référence.
6. Lorsque la vente fonctionne, envisagez d’avoir votre propre entrepôt, une société de vente ou même une configuration/production locale.

Casablanca serait le premier endroit où je chercherai des partenaires. Par exemple Comarbois opère en tant que fournisseur et distributeur de bois, de plaques et de matériaux de construction, tandis que Multicolles Multiprobat et General Moroccan Trading Ils travaillent dans le secteur des matériaux de construction à Casablanca. Ces derniers sont des exemples d’acteurs du marché, mais ils ne constituent pas encore une recommandation pour les partenaires de coopération.

Si l’entreprise prévoit ultérieurement fabriquer des matériaux de construction au Maroc, La situation devient encore plus intéressante. Le ministère de l’Industrie marocain recense les matériaux de construction comme un écosystème industriel à part entière, et de grandes projets d’investissement peuvent, dans certaines conditions, bénéficier, par exemple, d’avantages fiscaux et d’exemptions de TVA pour les équipements d’investissement.

Pour moi, l'option la plus intéressante pour une entreprise suédoise ne serait pas le ciment ordinaire ou des matériaux de construction bon marché, mais quelque chose comme... Un produit premium basé sur les compétences nordiques en climatologie et en technologie de construction, dont la valeur peut être justifiée par des économies d'énergie, d'utilisation ou de maintenance.