Rakennustarvikkeissa Marokko on suomalaiselle yritykselle kiinnostava markkina, mutta kannattaa valita tuotteet tarkasti. Bulkkituotteissa kuten tavallisessa sementissä, teräksessä tai perustiilissä suomalaisen tuotteen on vaikea kilpailla hinnalla. Paremmat mahdollisuudet ovat tuotteissa, joissa Suomi voi myydä laatua, energiatehokkuutta, kestävyyttä tai teknistä suorituskykyä.

Erityisen kiinnostavia voisivat olla esimerkiksi lämmön- ja ääneneristys, kosteudenhallinta, paloturvalliset materiaalit, energiatehokkaat ikkunat ja ovet, puurakentamisen ratkaisut, julkisivujärjestelmät, erikoispinnoitteet, vedenpitävät materiaalit sekä teolliseen ja infrastruktuurirakentamiseen tarkoitetut tekniset tuotteet.

Marokko valvoo monia rakennustuotteita jo maahantuontivaiheessa. Viranomaisen listalla ovat muun muassa keraamiset laatat, sementti, vedeneristyskalvot, saniteettituotteet, hanat ja liittimet, muoviputket, betoniteräs sekä maalit. Maahantuojalta voidaan vaatia vaatimustenmukaisuusvakuutus, tekninen aineisto, laskut, kuljetusasiakirjat ja joissakin tapauksissa hyväksytyn tarkastuslaitoksen testiraportti.

Joillekin tuotteille tarvitaan Marokon Cم-vaatimustenmukaisuusmerkintä. Tällöin jokaiselle tuotereferenssille on käytännössä oltava tekninen tiedosto, ja vaatimustenmukaisuusvakuutus tehdään arabiaksi tai ranskaksi. Pelkkä eurooppalainen CE-merkintä ei siis välttämättä riitä Marokon markkinoille.

Suomalaiselle yritykselle tekisin etenemisen näin:

1. Valitse 1–3 tuotetta, joissa on selvä kilpailuetu verrattuna paikallisiin tai halpoihin tuontituotteisiin.
2. Selvitä tuotteiden HS-koodit, tullit ja Marokon tekniset vaatimukset.
3. Hanki ranskankieliset tekniset tuotekortit ja sertifikaatit.
4. Etsi marokkolainen maahantuoja/jakelija, joka hoitaa tullauksen ja paikallisen myynnin.
5. Aloita yhdellä kontilla, pilottiprojektilla tai muutamalla referenssikohteella.
6. Kun myynti toimii, harkitse omaa varastoa, myyntiyhtiötä tai jopa paikallista kokoonpanoa/valmistusta.

Casablanca olisi ensimmäinen paikka, josta etsisin kumppaneita. Esimerkiksi Comarbois toimii puun, levyjen ja rakennusmateriaalien maahantuojana ja jakelijana, kun taas Multicolles Multiprobat ja General Moroccan Trading toimivat rakennusmateriaalien parissa Casablancassa. Nämä ovat esimerkkejä markkinan toimijoista, eivät vielä suosituksia yhteistyökumppaneiksi.

Jos yritys aikoo myöhemmin valmistaa rakennustarvikkeita Marokossa, tilanne muuttuu vielä kiinnostavammaksi. Marokon teollisuusministeriö listaa rakennusmateriaalit omaksi teolliseksi ekosysteemikseen, ja suuret investointihankkeet voivat tietyin ehdoin saada esimerkiksi investointikoneiden tullietuja ja ALV-helpotuksia.

Minusta suomalaiselle yritykselle kaikkein kiinnostavin vaihtoehto ei olisi tavallinen sementti tai halpa rakennustavara, vaan esimerkiksi pohjoismaiseen ilmasto- ja rakennusteknologiaosaamiseen perustuva premium-tuote, jonka arvo voidaan perustella energiankulutuksen, käyttöiän tai huollon säästöillä.